华为谈判，华为谈判策略

为什么高通要跟华为谈判

1、华为与高通谈判主要是为了专利费用的纠纷，华为一直希望双方可以正常往来，和平解决专利费用纠纷，其主题就是握手言和。

2、而对于这次高通华为达成协议的具体内容，执行副总裁兼技术许可业务总裁亚里克斯·罗杰士回应称，跟华为的交易是保密的，这是一项涉及到华为某些专利许可的广泛协议，高通对此协议非常满意。

3、【华为支付18亿美元授权费，和高通和解，是否预示着华为mate40用骁龙芯片】 根据相关报道，高通和华为已经达成了和解，并华为还在第四 财季向高通支付18亿美元的追补款，这预示着华为和高通确实握手言和了。

外媒:大众与华为就国内销售车型采用华为软件进行谈判

易车讯 根据外媒的报道，大众汽车已与华为就在其在国内销售车型上使用华为软件举行会谈。

最近，据英国《金融时报》的消息，大众汽车与华为就在其中国汽车中使用华为软件举行了会谈，希望中国市场的大众汽车搭载华为的系统或者软件；对此大众汽车的相关负责人表示，没有官方消息。

近日，有消息称，大众汽车正在与华为就在中国市场使用华为技术进行新一轮谈判。而且除了华为之外，大众也在和国内其他软件公司进行类似的会谈。

有消息称，大众汽车已与华为进行谈判，希望在中国车型中使用华为软件。对此，大众中国相关负责人回应称，没有官方消息。

华为与高通谈判主题是什么

与此同时，华为还与高通达成了一项多年的专利授权协议。消息发出后，高通股价在盘中一度飙升14%，在盘后交易时段一度突破100美元，最终收于903美元。

和双方在专利方面存在的拐点，以及HW科研实力的不断赶超，最终使得高通不得不和HW进入到谈判桌上进入谈判，同时这也侧面反映了近些年我国国内 科技 公司的发展和国家科研的不断进步。

近日，有消息称，高通将恢复华为4G芯片供应。华为消费者业务云服务总裁张平安接受媒体采访时称，“我们看到新闻是这么报道的，也相信他们在努力。”张平安还表示，“如果给华为恢复供应芯片，就继续供。

进入5G时代之后，华为手中确实掌握了大量的5G专利。

高通赢得了5G的标准是一个伪命题，在整个5G标准之中，就不可能出现一个公司赢得5G标准的情况。而华为制造的5G手机，如果不是有什么特别的变化的话，是需要向高通缴纳专利费的。

欲擒故纵的经典谈判案例?

于是，郑武公想出一个欲擒故纵的计策：他首先假意与胡国通好，把自己美丽的公主下嫁给胡国君。

【心理战术】“欲擒故纵”是一种典型的心理战术。当论敌锐气尚盛时，故意避开他的锋芒，甚至向他故意露出破绽，用以骄纵对手，诱其深入，乘其丧失警惕的机会，再给以沉重打击。

增长。美国商人赚足了钱，无偿给中国设备的投资早已不知收回几倍，这就是先让你尝 到些甜头割舍不掉，然后再实施自己的计划，这种欲擒故纵之术，在商场中比比皆是。

采用欲擒故纵的谈判策略，其明显的特征就是采取逆向行为，借此向对方传达一个并不真实的信息，让对方先着急。在采取这项策略的时候，一定要沉得住气，否则很容易被对方识破。倘若过于冲动，很容易将事情弄糟。