一个著名的商业模式创新家商业顾问亚历山大奥斯特瓦德，他提出了商业模式画布（BMC）通过Business Model Canvas这个概念把整个商业模式更清晰地描绘出来，使整个商业模式的制定过程变得更为生动。
奥斯特瓦德把商业模式分为9个构成要素。分别是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。
Alexander Osterwalder和Yves Pigneur认为，商业模式包含9种必备要素：（1）价值主张。即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。（2）客户细分。
1、一个著名的商业模式创新家商业顾问亚历山大奥斯特瓦德，他提出了商业模式画布（BMC）通过Business Model Canvas这个概念把整个商业模式更清晰地描绘出来，使整个商业模式的制定过程变得更为生动。
2、奥斯特瓦德把商业模式分为9个构成要素。分别是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。
3、Alexander Osterwalder和Yves Pigneur认为，商业模式包含9种必备要素：（1）价值主张。即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。（2）客户细分。
4、商业模式的九大要素是：价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。
商业模式画布的九大基础模块分别是：客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、实施活动、合作伙伴、成本结构。客户细分：将市场细分为不同的客户群体，确定需求以及目标客户。
价值链：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。收入模型：即公司通过各种收入流（RevenueFlow）来创造财富的途径。
（1）价值主张。（2）客户细分。（3）分销渠道。（4）客户关系。（5）收入来源（或收益方式）。（6）核心资源及能力。（7）关键业务（或企业内部价值链）。（8）重要伙伴。（9）成本结构。【详细分析】（1）价值主张。
商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。这块板子按照一定的顺序被分成九个方格，分别是客户细分，价值主张，渠道通路，客户关系，收入来源，核心资源，关键业务，重要伙伴，成本结构。
商业画布的九要素的逻辑顺序是： 价值主张：这是商业画布的中心，是你的产品或服务的独特价值主张。它解决了顾客的问题或需求，并提供了区别于竞争对手的差异化优势。
九大模块内容如下：客户细分 找出目标客户，需要考虑的问题是选择的客户到底是自己的客户还是大众客户，还是特定性的客户，商业模式应该服务于传统的2/8原则中的核心客户还是要关注利基市场中的长尾用户。
商业模式一般分为9个核心要素，分别是： 客户细分：将消费者划分为不同的细分市场或买家群体。 价值主张：提供什么价值给客户，为什么客户要购买你的产品或服务。 渠道分销：通过哪些渠道将产品或服务提供给客户。
奥斯特瓦德把商业模式分为9个构成要素。分别是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。
（9）成本结构。即运用某一商业模式的货币描述。表现为：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。
商业模式九大要素是由亚历山大．奥斯特瓦德（Alex osterwalder)与伊夫．皮尼厄（Yves Pigneur )共同提出的商业模式理论。
商业模式没有九大要素，而是商业模式的八大要素。
拓展：商业模式的九大要素：第一是：价值主张。第二是：目标消费者群体。第三是：分销渠道。第四是：客户关系。第五是：资源配置。第六是：核心竞争力。第七是：合作伙伴网络。第八是：成本结构。第九是：盈利模式。
（9）成本结构。即运用某一商业模式的货币描述。表现为：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。
客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键伙伴、成本结构 客户细分 是指企业所服务的客户群体的分类，每个企业和每个机构都会特定地服务某部分或某几部分的客户，客户细分指的是你的目标用户。
他们认为，商业模式包含9大要素：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构。
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