华为手机的营销策略，华为手机的营销策略分析参考文献

华为、苹果、三星等手机制造商都用什么营销策略?

1、要经营好一个产品，需要从多个方面入手，包括了解市场需求、注重产品质量、精心设计产品营销策略以及持续优化产品体验。首先，了解市场需求是经营好一个产品的基础。

2、。网上代理销售商。随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。

3、手机的普及率已经超过了其它任何电器产品，一家人几个手机，一个人几台手机，更新换代之快更是任何电器都无法比的。

4、体验营销：买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。

5、宽渠道或窄渠道的营销策略 分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。

华为手机的销售模式

华为的商业模式主要包括三个方面：创新、成本控制和全球化。首先，华为通过不断地进行技术创新，推动行业的发展，同时增强公司的竞争力。

华为公司的网络营销方式是企业整体营销战略的一个组成部分，是以实现企业总体经营目标所进行的。包括网上经营环境的各种活动，是一个广义词，而竞价推广、SEO优化、视频营销、博客营销等等，是网络营销内部诸多环节里面的一个。

销售模式：华为授权体验店和智能生活馆的销售模式有所不同。在华为授权体验店，主要销售的是华为手机等主要产品。销售人员会提供专业的产品知识和技术支持，帮助消费者选择适合消费者需求的手机，提供售后服务。

华为手机：主打的销售模式是线下的实体销售，在华为手机专卖店不会出现荣耀的身影。荣耀手机：在成立的时候主打的就是网络销售。主要通过天猫、京东等线上网络销售渠道。

事件公关—体育营销2011年7月，华为宣布独家冠名赞助2011意大利超级杯比赛，这是华为首次切入体育营销。借这一赛事，华为开始大力推广手机，并由运营商路线的B2B模式一举走向消费者品牌路线的B2B2C模式。

华为手机的销售直销渠道不应该过多依赖于与电信运营商的合作，应该扩展销售渠道广度。

华为营销价格偏低的原因

1、畅享系列很差，主要原因是：产品设计不符合市场需求、配置不够优秀、品牌定位不够明确、市场营销不够有效、售后服务不够完善。

2、华为P9 Plus的售价是 3788 元，主要为三个因素所决定：一是做工，二是材料，三是配置。

3、华为手机的利润一般与销售价格成反比，高端手机的利润一般会比中档和低端手机的利润要低，因为高端手机的价格更高，而利润却更低。此外，华为手机的利润也受到市场需求的影响，当市场需求减少时，华为手机的利润也会相应下降。

4、主要原因在于：高端机，也就是高利润的手机长期被苹果和三星霸占，华为等手机要爬坡到高端机有一定难度，还需要研发投入和时间。

5、原材料成本，销售价格。原材料成本：原材料价格的波动会导致产品成本的变化。销售价格：销售价格的变化也会影响产品成本，销售价格下降则需要降低产品成本以保持盈利能力。

6、客户会考虑性价比的因素，而愿意做出购买此品牌产品的选择。

华为定价策略的主要内容及特点是什么?其中有哪些比较突出的亮点

华为MateX5的亮点性能具体包括： 折叠屏幕：MateX5采用了鹰翼折叠设计，可以实现0-210度的自由弯折，展开后屏幕尺寸可达8英寸，无论是观看视频、阅读文字，还是玩游戏，都能提供非常出色的视觉体验。

华为的定价组合策略有可能是，（新品）高价法，加上溢价法（树立区分品牌形象），加上附加价值定价（有信仰人群）。所以价格偏高，但后期会慢慢有信用期折扣降价促销等活动。企业短期追求最大利润，长期追求最大价值，没毛病。

外观：nova 3采用3英寸新一代全面屏，搭配3D玻璃后壳，在上一代的5D玻璃基础上升级为双曲3D玻璃 ，带来更为丰富饱满的光影流动，中框厚度仅为55mm厚，极致纤薄的视觉体验。

● 珍珠屏兼具高屏占比、窄刘海的特点，采用经典的纯平屏幕，居中单孔，简洁时尚。此外，华为畅享50的屏占比达到了90.26%，畅快大屏幕，游戏追剧沉浸感满满。

网络营销成功的案例

这次的微博营销中，海尔无疑取得了巨大的成功，海尔的成功在于勇于破旧迎新，在微博上的去官方化、致力于趣味化、年轻化，不但顺应了时代的潮流，更接地气的同时，也实现了人们对于企业新的观感和美誉度。

网络营销成功的案例：九鼎集团、亚马逊、华为手机。九鼎集团：通过精准的互联网营销策略，九鼎集团成功提升了品牌知名度。

几番营销过后，生活网已经在全国100个城市拥有注册用户几百万，均是收入较高、素质高的文化界、白领人士和家庭用户，年龄层28-35岁，女性占55%。

案例名称：拼多多砍价营销 简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。请点击输入图片描述 这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。

华为手机是如何运用社会阶层来开发营销策略

价格策略 合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场。

价格策略：华为产品丰富、定价灵活。不同产品的不同定价，匹配同等级的消费。渠道策略：早期华为，通过低价产品，占领第三世界国家的消费市场，通过量变引起质变。再有了一定实力及基数之后，再反攻高端市场。

加强线上与线下的配合，通过线下的实体店客户体验和线上销售结合，极大地降低了流通成本。多渠道结合，摆脱运营商的单一渠道模式，扩大渠道宽度，更加灵活地应对市场变化，增加竞争优势。

买手机送礼品是华为最为的操作手法。而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等。可谓方式多样，而华为在此方面还需改善。 以上个人对华为终端运作方面的一些看法。姑妄之言，不胜恐慌，望专家指点，荣幸之极。