星巴克营销策略研究，星巴克营销策略研究本科论文

星巴克猫爪杯的营销策略是怎样的?

1、星巴克本身的品牌影响力。 试想，如果“猫爪杯”不来自星巴克，而是出自一家普通咖啡公司，也许也未必能成为爆款。可见，星巴克IP自带一群忠实粉丝，比如都市白领、商务人士、学生党、背包客等。

2、说起饥饿营销，国内玩的好的企业真不少，通过欲擒故纵的策略，深化消费者购买欲望，同时在策划几个有戏剧冲突的爆点，在微博、朋友圈引起规模性的传播，这样一个产品就成了一半。

3、星巴克的饥饿营销：这一次的猫爪杯售卖，在线下采用了“限量不限购”的方式。也就是说，如果你排到了第一位，就可以想买几个买几个，买完后面的人就真的买不到了。

4、猫爪杯的火热离不开抖音，而星巴克的营销手段一直都有社交媒体的身影，星巴克的强互动性与及时反馈是它的巨大优势。2016年11月美国总统大选期间星巴克推出了绿色咖啡杯，公司称其为团结的符号，这给星巴克带来了流量。

星巴克在中国的营销策略分析

产品策略分析--product 全方位的产品选择和优质服务。星巴克从整个三十余个品种咖啡豆扩展到环保产品-卡布奇诺咖啡，咖啡标记以及其他星巴克用具。

通过对星巴克在中国的营销策略的研究，希望为国内咖啡企业的营销提供一定的理论帮助。

更以顾客为中心 在零售市场竞争激烈的自然环境下，在产品日益增长的大情况下，零售的发展趋势，已逐渐摆脱以产品为中心的方式，转为以顾客为中心，以流量为中心的方位的趋势。

星巴克的营销策略分析有哪些?

1、品牌营销。在中国这样一个迅速发展的国家，每一处都透露着一种前进的萌动感。星巴克十分符合这个国家的氛围。所以在中国的品牌推广就是要抓住活力、年轻这一代表，将星巴克品牌更好的融入这个奋发向上的氛围中。

2、）神秘礼包：线上活动结合了线下活动的概念，送给网友神秘礼物，便会出现在网友小屋当中，虚拟的神秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张，礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。

3、活动正式开始之前的预热方式采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。

4、星巴克的4R分析是指星巴克咖啡公司在可持续发展方面的战略分析工具。4R代表以下四个关键方面：递减（Reduce）：指减少资源消耗和环境负担。星巴克致力于通过改进生产和运营流程，降低能源和水的使用量，减少废物和二氧化碳排放等。

5、星巴克用自己的文化魅力，凝聚了星巴克爱好者，这些爱好者乐于掌握星巴克的咖啡语言，从而形成特殊的社区氛围，有自己的语言、有自己的归属感。所以，这是品牌建设的一个策略。

星巴克采取的渠道宽度策略是什么分销

直接营销渠道：制造商—顾客 30多年来，星巴克对外宣称其整个政策都是：坚持走公司直营店，在全世界都不要有直营店。

分销渠道宽度策略有：密集分销、选择分销、独家分销。1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。

促销策略分析--promotion 星巴克在它的目标市场采取了一系列的促销活动。如：在转借系统下提供顾客机会主动的去推销公司产品的星巴克卡。提供国际化的茶和咖啡去适应那些喜欢本地茶的顾客，吸引多元化的顾客。

加盟模式：星巴克也采用加盟模式在中国开展业务，即由本地企业在星巴克的指导下开设店面。线上销售：星巴克也在中国开展线上销售业务，包括通过官方网站、社交媒体、购物网站等渠道进行销售。

从近日爆红的“猫爪杯”看星巴克的“网红”营销策略

1、饥饿营销起到了一定的作用，但并不是主要力量。

2、星巴克本身的品牌影响力。 试想，如果“猫爪杯”不来自星巴克，而是出自一家普通咖啡公司，也许也未必能成为爆款。可见，星巴克IP自带一群忠实粉丝，比如都市白领、商务人士、学生党、背包客等。

3、铺天盖地的广告，还有一些火爆的社交软件、网红等推广，所以热度不降反升。猫爪杯的火热离不开抖音，而星巴克的营销手段一直都有社交媒体的身影，星巴克的强互动性与及时反馈是它的巨大优势。

4、一时之间，猫爪杯就成了稀缺产品，也是大家不惜半夜去排队的原因。

5、我觉得原因就在于以下几点：星巴克的饥饿营销：这一次的猫爪杯售卖，在线下采用了“限量不限购”的方式。也就是说，如果你排到了第一位，就可以想买几个买几个，买完后面的人就真的买不到了。