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军旅生涯
孙广信祖籍山东，1962年出生在乌鲁木齐一个大杂院里，父亲是走西口来到新疆的鞋匠。18岁那年，他高考落榜，当兵成了他的不二选择。期间，孙广信为自己定下30岁之前当师长，然后是将军的目标。
这个目标一直激励着他，不断摘取荣耀。由于表现突出，孙广信被选派到当时战火纷飞的中越边境。那一年，他21岁。上战场前，他咬破10个指头，写下血书，发誓要为国捐躯。
战场上，他目睹了副班长踩上地雷，失去双腿的惨状。便立志要尽一切努力报效祖国，不枉捡回来的一条命!
在部队9年，孙广信职位升迁的同时，也开始展露经商的天赋。一次，上级派他到某部修理所，负责生产经营。他带上七八辆车，从乌鲁木齐往兰州拉运铝锭和其他物资，半年给单位净赚了五六十万元。
这件事深深撼动了孙广信，他发现经商也是一条通往辉煌的道路。经过深思熟虑后，他决定放弃将军梦，申请复员。
放弃军梦，转战商场
1989年，27岁的孙广信带上3000元复员费，和几个战友创立了广汇工贸公司。刚开始，他什么都不会，只有军人生涯练就的敢闯、能吃苦、能打硬仗的精神。
一个偶然的机会，孙广信看到有外地公司在当地做广告，销售推土机和挖掘装载机。他亲自登门拜访，寻求代理。但对方一听他是个体户，直接把他递过去的名片扔桌子上。孙广信没有气馁，继续游说。几番苦口婆心之下，对方终于同意试试。
之后，孙广信带上一袋干粮、一罐辣酱和一瓶咸菜，上路了。10个月时间，他长途跋涉十万多公里，白天就着茶水吃干粮，晚上睡九毛钱大通铺，到乡下没公交车，他就搭马车、驴车，甚至走路。掉了十斤肉，穿烂好几双鞋后，最终卖出去103台。
厂商看到订单后，惊得下巴都掉了，这等于他们过去10年的销量!对方马上给孙广信支付劳务费，并聘请他为新疆总代理，同时给他5台机器作为周转用。
拿到了这笔不菲的资金后，孙广信又相继投资经营餐饮行业和娱乐行业，经过几年的摸爬滚打，取得了惊人的成效，在新疆商界名噪一时。
经营餐饮产业期间，孙广信还逮到了一个重大商机，做起了石油贸易生意。
1991年，广汇的石油进出口额达1000万美元，次年猛增至8800万美元，占新疆进出口总额的1/6。孙广信也因此赚到了第一笔“巨款”。
独特的商业眼光
创业初期的广汇，在孙广信的带领下，获得野蛮式增长。但他知道，这种增长是不可持续的。广汇必须在杂乱无章的业务中，找到自己的核心竞争力。经过数年的思考、积淀，2007年孙广信决定放弃当时利润不菲的其他产业，将精力集中在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上。
房地产是广汇较早介入的领域。1993年，新疆刚出现商品房，孙广信就盯上这块肥肉。随着市场的升温，乌鲁木齐一夜间冒出100多家开发商。就在大家虎视眈眈，准备大干一场时，国家突然收紧银根，把很多人吓住了，不敢轻易出击。
但孙广信看好房地产的远景，他不但没有收手，反而大举压上，当年就开发出两套商品房，并建成当时新疆的第一高楼——广汇大厦。
之后，孙广信还以打工的名义，到南德集团和飞龙集团偷师学艺，南德的总裁牟其中和飞龙的总裁姜伟是当时显赫的商界名人。孙广信在两家企业各上了7天班，主要“工作”就是找各个部门的负责人详谈。熟悉对方的经营模式后，他立刻回到广汇，并放言不出5年，肯定会超过他们。
孙广信很快兑现了自己的狂言，在他的带领下，广汇房地产迅速崛起，成为西北最大的房企，垄断了乌鲁木齐6成以上的市场。直到今天，房地产依然是广汇的现金奶牛。
房地产市场获得成功后，孙广信开始整合汽车服务业。新世纪之初，随着居民收入的提高，中国私家车市场迎来爆发式增长。孙广信看准这一时机，于2002年进入汽车经销行业，采用并购的扩张模式，收购了多家企业，逐渐形成全国性销售网络。到2012年，广汇汽车已经跃居全国汽车经销商榜首，优势一直保持至今。
2015年6月，广汇汽车登陆A股市场。半年后，广汇汽车斥资百亿，并购宝马全球最大的经销商宝信汽车。据测算，并购完成后，其总营业额超过1200亿元，逼近全球最大的汽车经销商——美国AutoNation公司。
孙广信之所以做汽车服务业，除了看好其前景外，还因为它的现金流非常好，每年周转8.5次以上。这为他投资其他周转慢的行业能源开发提供了条件，
作为土生土长的新疆人，孙广信非常善于利用本地优势。新疆油气资源丰富，早在90年代初期，他就看到天然气的商机。当时，石油采炼完后，剩余的气体被白白烧掉，而内地的不少居民却发愁没天然气做饭。孙广信定下目标，要把新疆的天然气卖到内地去。
要卖气，首先要有气源。孙广信先后找到中石油吐哈油气田、哈萨克斯坦斋桑油气田为其供气，并斥资数十亿建起鄯善、淖毛湖、吉木乃三个液化天然气(LNG)生产基地。
有了气，还要解决运输问题。修管道，投资惊人，不是民企所能承担。孙广信先找到铁道部，希望用铁路运，但谈崩了。不得已，他只好从德国买回数百辆奔驰卡车，通过公路将LNG运到远在千里之外的目的地。
就这样，孙广信干成了一件轰动全国的大事，硬是从中石油、中石化等巨头的牙缝里剔出了一丝肉。如今，广汇已成为中国最大的陆基LNG能源供应商。
在三大主业的支撑下，广汇的营业收入不断飙升，成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业，被自治区政府称为“新疆非公有经济的一面旗帜”。
只为回报国家
经过27年的打拼，广汇集团已发展成千亿级的大企业，正引领西部崛起。但和很多白手起家的亿万富豪一样，孙广信也面临不少人对企业家原罪的拷问。有人认为，孙广信做生意不择手段，官商勾结，暗箱操作。但这些质疑，基本停留在凭空猜测上。
其实，对于参加过中越战争、差点死在战场上、早年便积攒下亿万身家的孙广信来说，谋求更多财富早不是什么重要的事情，他称只想做点事来回报祖国。
“广汇走到今天，我总算能比较有底气地说，我要把广汇办成世界一流的企业，最后交给国家和社会，决不留给自己的孩子。”孙广信说。
来源：创客天下论坛
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