沉鲸，是一把商业解剖刀。
4年的时间，做到15家省级分会、198家市级分会、303家县级分会、超176万名会员、覆盖全国90%的三线城市，"顺带"在1年内签约了200家实体樊登书店的樊登读书会，到底是如何在"瞬息万变"的商业环境中实现突围和逆袭的？
5月14日，樊登本人亲临厦门人民会堂，就自身的成长经历和樊登读书会的成功秘诀进行了深度的自我剖析和分享。
在笔者看来，第一是长期的自我沉淀；第二是寻找到了项目的社会价值，即为这个社会解决的具体矛盾；第三则是不断的自我超越和迭代。
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"瞬变"的时代，自我积累最重要
安全感的缺失似乎从来都是国人的一个通病，而与之相伴的焦虑成了当代的主旋律。
将樊登本人拉回到在央视主持《三星智力快车》的时期，“当时这么好的环境，又是中央电视台的主持人身份，有自己的节目，收入也还行，但却依然天天焦虑着‘失业’问题。”樊登坦言道，“我天天焦虑，天天老觉得一会有领导说你的节目不好，一会有观众写信投诉你，你就会很害怕，人天天处在担心焦虑之中。”
《樊登鹭岛 海西瞬变》的千人大课现场
在樊登看来，焦虑往往来源于对无常的抗拒。简单来讲，就是我们常常希望无常发生在别人身上，当别人身上发生无常时，我们往往可以显得很轻松。一旦这种无常发生在自己身上的时候，我们常常愤怒，甚至感到失控地质疑“为何会发生在我身上”？此时，无常发生所引发的痛苦就无限的放大。
樊登坦言：“读书这件事儿，让我发生了瞬变。”
由于时间的闲暇，樊登有了充足的时间可以进行阅读。《论语》，成了当时影响他本人最大的书籍。身处焦虑困境的樊登，在读到“君子固穷，小人穷死烂”（君子就是要穷也要固守本份，小人一旦穷到这个程度就无所不用其极）时，顿感醍醐灌顶，从此以后，心态放正，焦虑感大减。
后来，当了老师又因为角色（成了父亲）的变化渐渐接触了《如何培养孩子的社会能力》、《你就是孩子最好的玩具》、《不吼不叫》、《你的生存本能正在杀死你》、《正面管教》等等书籍，这些书籍让他系统习得了与孩子相处的能力。
樊登的重要人生经历，帮助他积淀了"如何讲书"的核心能力：
一是大学辩论队的专业训练，使得逻辑性提高不少；二是在央视做主持人期间，跟着崔永元学会了如何将内容讲得有趣；三是教EMBA的经历让他知道了讲什么内容听众更受用。
所有这一切关乎人生、心理和阅读的自我积累过程，令他积淀了重要的核心能力——讲书。
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创业的本质：为社会解决具体矛盾
互联网的发展，加速了信息的通透性，随之而来的是传统的商业模式受到冲击，表现在那些依赖于"信息不对称"的商业体在不断受到冲击和影响。最为典型的莫过于以实体工厂起家的一些产业，包括鞋服、食品和制造型产业。
于是，一场以消费者特性转变——消费升级下倒逼的"供给侧改革"就在所难免。按樊登的话讲，不是生意越来越难做了，而是做生意的门槛越来越高了。某种意义上，创业正变得愈来愈专业。
《经营者养成笔记》中说，每个企业都是因为解决了一个矛盾而有价值，如果你的企业没有解决一个矛盾，你的企业被人替代是迟早的事，就一定没有价值。
樊登引用《经营者养成笔记》观点称，创业项目的专业性就体现在“解决矛盾问题”的本身，说白了就是为社会创造某种价值：iPhone用“一键”的极简产品解决了随着功能愈发复杂的操作性便捷问题；优衣库解决了“一件东西既要好又要便宜”的矛盾……
樊登现场进行"自我解剖"
在樊登看来，樊登读书会正是解决了“人们假装式读书”的矛盾。所谓的“假装式读书”是指，每个人都倾向于成为一个假装式的读书人，每个人都喜欢自己有知识，有文化，所以一听到人家说有好书就跑去买，买回来不看，放在床上放在书架上。
樊登读书会所解决的矛盾，正是解决了普通人读书的痛点，其一通过讲书将书中的精华传导给受众，帮助他们更快地掌握一本书的精髓和要点；其二是移动式“阅读”的方式，可以在任何场景都适用，大大激活了读者的碎片化时间。
樊登说：“创业唯一正确的出发点就是你想为社会解决一些问题，如果你真的找到一个机会能够为社会解决一个问题，并且行之有效地做到，紧跟着尽快推广开来，让大家更多的享受到这个福利。”
从某种意义来讲，这就是樊登读书会的核心秘密，也是其基于樊登本身积淀的核心能力所建立的商业模式。
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成功的秘诀：不断超越和自我迭代
找到社会价值并且实现它，仅仅是创业成功的一个前提。想要让项目立于不败之地，最重要的，依然是不断超越和自我迭代。
樊登认为，创业不应当是苦哈哈的，反倒应该在其中收获成就感。他引用了阿德勒所撰述的《自卑与超越》称，人们的行为都是自卑感驱动的，每个人心里都有或多或少的自卑感。
樊登大型巡回公益演讲·厦门站
从某种意义来讲，自卑感成了我们不断前行的动力，于此，形成了三种自我超越的方式：1）我要比你们强；2）你们都瞧不起我、欺负我，我要报复你；3）我很自卑，我的办法就是有病。
黑天鹅事件频频发生的瞬变时代，不断地保持自我超越和迭代，一定是创业能够持续成功的重要法宝。
樊登还建议，创业者应在创业的过程中为团队设立远大的目标，于此来驱动大家与你一同奋斗。再来，就是包括管理者和创始人，都必须掌握“领导力”。最后，每个企业创业的时候都要完成两个假设的验证，一个是价值验证，第二个假设是增加假设。
创业是一场幸福的游戏
读到此，相信你可以发现：所有与樊登读书会取得如此成绩的秘密，都藏着樊登所读的书本当中。概括来看，《论语》、《经营者养成笔记》与《自卑与超越》就此揭开了"樊登读书会"成功的秘密。
沉鲸/SinkingWhale
WeChat：gemini_jts
资深媒体人/营销策划/新媒体观察/
Now | 「沉鲸互动」创始人，擅于操刀P.R.（公关）、D.O.（深度运营）、N.M.M.（新媒体营销）、B.P.（商业计划）等。目前，是多家机构的转型战略顾问，泉州青创会、樊登读书会泉州分会首席新闻官；
Past | 曾经的科技博客(虎嗅网、雷锋网、socialbeta、DoNews)撰稿人、前《中华工商时报》（全国工商联主管）记者编辑、《IT经理世界》杂志社（工信部主管）金融记者、《中国经贸》特刊（商务部主管）主编、连续social media项目创业者。
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