文化产业评论：随着中国动漫的崛起，网络播放平台功不可没。面对电视台的挤压，网络独播成本低且内容方面较好伸展拳脚。粉丝效应带动付费会员观看体验的时代到来，影视上中下产业链也逐渐浮出水面。但在网站商业化过程中，如何能够照顾到用户心理，在不妨碍用户体验情况下让其自愿掏钱购买更多的服务，是个值得深入研究的问题。
作者：王童
来源：文化产业评论
编辑：张仪
近年来，越来越多的动画作品倾向于选择网络平台播出，《秦时明月》系列仅仅在电视台播出两季之后就转向和优酷土豆合作独家放映，之后越来越多的动画如《十万个冷笑话》《尸兄》《山海经》等等选择了和腾讯动漫、爱奇艺、优酷、乐视等视频网站合作，现在的《灵契》《勇者大作战》《一人之下》《画江湖》系列等国漫也均选择了网络播出。
动画新番为何选择网络独播？
电视台对动画作品的挤压
众所周知，电视台对于动画制作公司来说一直都不算非常好的东家，一来给的首播费并不能让现在大多数的动画作品收回成本，尤其是制作费高昂的3D动画，当时玄机（《秦时明月》系列制作公司）也是出于这个原因才放弃了电视平台，转向网络；二来电视台兼具娱乐性和宣传性，某些不适宜全年龄向的动画作品在内容方面不符合电视台的要求，但是倘若更改剧情内容，动画制作方也不乐意，无奈之下也只能选择走网络播放这条路。
虽然这么说，但是从电视台的角度来说，购买这些动画作品的版权也不能算是一个小数目，大部分动画频道为了降低购买内容的成本，都选择了自产自销，而为了满足政策或者电视台宣传手段，不得不播出内容相对低幼化的作品，更加流失用户，收视率降低，形成恶性循环。
网络播出的粉丝效应，平台效应
随着智能手机的普及，大家越来越倾向于在手机终端观看视频，网络播出无疑可以提高该动画作品的点击量；并且这些视频网站给出的价格也相当诱人，对比电视台的态度，众多动画工作室或公司无疑更倾向前者。
而对于这些视频网站来说，高人气动画作品可以粘留用户，培养用户的观看习惯，使得一个动画作品播出结束了，但是可能用户从此习惯于使用某客户端观看视频，从而赚取用户流量，并且能够吸引广告投资，增加自己的品牌知名度，并且能带来实际利益，何乐而不为呢？
并且两者之间是相互作用的关系，用户也许会因为经常在某个平台观看视频从而观看到也许平常不会观看的某部动画作品，而动画作品的粉丝也会因为自己喜爱的作品在这个平台上播出而更加关注这个平台的动态，互惠互利，这也是现在视频平台乐于和动画公司合作的一大原因。
网络播出更多的盈利点
从2013年开始在优酷独播的都市情感动画《泡芙小姐》吸引到了不少人的眼光，从某种意义上看，这是中国第一部面向22到28岁的都市青年的动画作品，《泡芙小姐》凭借贴近生活的人物形象，反映当下都市青年内心迷茫的故事题材赢得了火爆的关注度。而网络播出无疑是她的一大优势，并且为双方都创造了更多的赢利点。
《泡芙小姐》每集三分钟到十五分钟不等，时间非常短暂，适应了当前人们碎片化接受信息的特点，同时和众多广告商合作，进行广告在剧中的植入，由于是现代都市题材，手机、杯子、香水、挂坠、旅游等一系列人们生活中的普通用品都可以变成广告。由此也带动了衍生品的售卖，广告和衍生品紧紧结合在一起，比如金立iuni专门推出的泡芙小姐款女性手机，泡芙小姐的“月之猫”项链，泡芙小姐款面膜等都市女性常用的生活用品类衍生品。
类似的例子还有若森数字的网络首播“18禁”3D动画《画江湖之不良人》系列和《画江湖之灵主》。
从动画作品独播权看视频网站会员制度
网站视频会员的兴起
所谓动画作品的“独播权”，是指某个视频网站购买了该作品的版权之后，该作品只能在这一家播放器播放，比如现在的《秦时明月》还是只能在优酷一家播放，其他播放器没有播放该动画的权限（当然由于盗版泛滥的种子下载不算其中）。
而为了更大限度开发这些动画作品的利润空间，“付费会员抢先看内容”就成为了视频网站拉拢用户的又一手段。付费会员一般是享受提前观看自己喜欢的作品的权利，比如说现在腾讯购买的《灵契》，就是采用这种方法，会员可以比非会员抢先一个星期左右提前看到最新剧情（这一方法腾讯漫画也在沿用）；另外的优点比如无广告，高清晰度等也是观众乐于为付费会员掏腰包的原因。
其实付费会员来源已久，但真正火起来还是在这两年，三次元网剧带动了付费会员的全盛。尤其是去年爱奇艺购买的《盗墓笔记》电视剧网络独播权，爱奇艺会员从此遍地走；之后的《太子妃升职记》也让乐视会员火了一把；今年的《余罪》更是把爱奇艺会员的数量推上高峰。越来越多的动画作品网络播出，越来越多的网剧出现，越来越多的电视剧选择网络首播。
网络平台会员繁盛的原因
究其原因，网络大环境发展是根本，人们购买能力增加是其次，而观众观念改变则是关键。
21世纪后互联网逐渐走向千家万户，网速越来越快，互联网与生活连接的程度越来越紧密，智能手机的长足发展让人群从此生活在“互联网时代”，时时刻刻不在关注网络信息。
其实付费会员兴起和80、90甚至现在的00后几代人的成长有密不可分的关系，为什么腾讯QQ会员、QQ黄钻等虚拟产品可以一直保持旺盛的生命力，为什么现在人们对于付费会员不再有强烈的因为享受免费产品而带有的心里不平衡和排斥？
因为这几代人都基本受到过高等教育，对于“付费享受服务”这个概念一点都不陌生；更多的，由于生活水平的提高，这些人从小都不缺零花钱，长大后消费水平逐年增高，购买网络虚拟服务的能力越来越强；而由于生活基本富足，往往会倾向于积极寻找精神食粮，对于购买网站会员来享受自己想要看到的产品或者服务，基本不会有太强烈的排斥心理。
如何在不引起用户反感的情况下推出付费会员？（以B站为例）
之后2016年10月10日B站正式推出“大会员”制度，前提是，没有任何征兆和用户咨询。
顺带说一下，B站年度大会员233元（熟悉二次元的小伙伴应该知道233的意思为哈哈大笑），为视频付费之首。
但是，无论是视频内容的丰富度、带宽强度还是服务器的稳定性上，B站目前都还做不到土豆、爱奇艺等平台那样的程度。
就比如说B站主推的「二次元」视频内容方面，土豆的收费片库质量也是不逊于B站的，仅仅2016年，就有多部人气番作如《一拳超人》、《排球少年》系列、《吹响吧！上低音号》第二季等优质动漫作品的独播版权都被土豆买走，这些也为土豆带来了可观的流量。
而二次元用户对于优质动漫番作的需求也是硬性的，「二次元」属性满满的B站需要继续加深视频内容方面的深度，才能继续留住用户、实现用户变现。
【可以看出，当B站和土豆同时拥有人气番作时，B站的播放量要远高于土豆，相比土豆，二次元用户还是愿意选择B站观看，毕竟无广告的观看体验、成熟的弹幕系统（用于科普、吐槽，小学生弹幕除外）及二次元氛围环境要优于土豆】
B站曾被称为“国内ACG最后一片净土”也同时在二次元爱好者国内最大的聚居地，目前用户超过一亿，拥有广泛的用户群体，年龄跨度从00后到80后不等。
据 9月份公布的 B 站人群画像来看，1亿活跃用户中17岁以下占主流，24岁以下群体占绝大部分比例，而当福利内容只能带来不痛不痒的用户体验提升时，这部分尚未实现财富自由的用户真的会愿意为B站支付这233元吗？
从会员福利角度，1080p视频、评论表情包、空间头图、游戏礼包...这些福利真的值得233元的“大会员”价吗？
曾经号称不会商业化的B站，如今在资本运作和市场大环境下，也缓慢跨出了商业化的步伐。对于大部分用户来说，在B站观看视频一般为了两种体验：一是全视频没有广告插入，二是弹幕狂欢（弹幕这种文化也在渐渐渗透到更多的视频网站门户中），而B战在维持基本用户体验的情况下先是开辟了广告区，之后又开发出“大会员”。
当然，用户对 “大会员”功能提出纷纷发出质疑声，之后也算是得到了官方的正面回应：B站董事长 陈睿给予了汇总回复（虽然没有解决定价和福利内容的）：
面对价值不太对称的福利而言，"大会员“ 更多是面向深度B站用户和up主。这样的话，用户选择充值有可能一是为了看到更好的内容，B站在与优酷土豆、爱奇艺等争夺正版版权方面是没有优势的，为了能在B站看到优质的作品，是时候在背后支撑一把了；二是信仰充值，B站建站以来一直为用户提供免费的优质观影体验，是时候到了充值信仰的时候了。
“大会员” 面向的终究还是深度用户，又能给B站带来多大的收益？收效甚微的话，B站是否会出现收费新番、阉割普通会员体验，（曾经的B站会员是通过答题来获得的，想必很多小伙伴都有想出那100道问题的答案绞尽脑汁的经历吧）甚至是倒闭，那时候B站可谓是真的 “变质” 了，大多数B站用户应该都不希望这一天到来吧。
网站在商业化过程中，如何能够照顾到用户心理，在不妨碍用户体验情况下让一部分用户自愿掏钱购买更多的服务，是个值得深入研究的问题。
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