没有现成的说辞，要根据你 的项目而定的，商业购买者都是投资为目的的，你最关键的是要客户明白你们项目的商业定位，核心亮点是什么，只有客户认同你们项目的核心亮点才会购买。
从开发商的角度讲，需要把商铺产品变现；而商铺买卖需要通过为开发商服务，赚取利润空间。在运作的过程中，也就势必会有一些方法，其中有一些手法和技巧，能够给投资者带来极大的冲动来购买一间商铺。
置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好。
要有闪亮的店面形象 作为门店老板一定要记住，店面形象可卖钱。比如说醒目的标志，如果有小程序的可以带上小程序码，亮亮的灯箱对顾客就能起到很大的吸引作用。
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
1、不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学 、消费者心理 学等其它涉及到销售及跟消费者心理和 行为分析 的相关学科。
2、专业知识。是实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键。
3、[提高你的专业性水准] 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。 产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
1、专业知识。是实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键。
2、了解客户需求：置业顾问需要与客户进行沟通，了解客户的购房需求，包括预算、面积、位置、交通等因素。市场调研：置业顾问需要对当地房地产市场进行深入研究，了解市场趋势、房价走势等信息，以便为客户提供更准确的建议。
3、出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
4、讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。讲解项目周边配套，如：医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。
产权是否清晰 投资商铺过程中，作为投资者首先要确定的是该商铺是否产权清晰，房产证、国土证是否到位，是否有抵押、产权不清晰情况等，防人之心不可无，做好细致的查看很有必要。
\n第二，还要看区域商铺的供应量，量大的区域要谨慎。商业区是店多隆市，但目前大型住宅区的底商配套如果量太大就不太好，因为社区商业的容量有限。\n第三，商铺的户型也非常重要，尽量选开间大，进深短的。
地段 地段可以说是投资商铺的第一先决条件，繁华地段的商铺虽好，但价格也极高，现在看地段稍次、但其他各方面条件较好的商铺，租金收益也不错。人流 你可以站在想要投资的商铺门前，统计每个时段路过的行人有多少。
摘要：商铺较高的投资潜力刺激了一部分投资者从股票、住宅，转向商铺，但商铺投资毕竟存在着一定的风险。商铺投资前景还是不错的，商铺投资方式更加灵活，风险相对较小，而且有聚合效应，可提供稳定的现金流。
讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。讲解项目周边配套，如：医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。
语言亲切浅显，不要夹杂过多的专业术语和法律条文。如果客户听不懂销售人员在说什么，他们会感到有压力而不会购买房子。销售人员的工作是卖房，而不是卖弄学问。（2）适度交谈，避免罗嗦，大多数销售人员都显得过于健谈。
需持激光笔对客户进行讲解，切忌用手指；每讲一段话，都须眼神与客户交流，征询客户是否有疑问；口齿清晰，语速适当；应将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。项目沙盘讲解要领。（1）要点。
专业的置业顾问，无论在何时何地，都需要主动维护自家公司的名誉，并对公司楼盘进行宣传，使楼盘能够被更多人所接受。
户型的种类和分布情况小区内部的公建配套设施的完善程度。
问题一：一个好的房地产置业顾问应具备的知识有什么 我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的房产销售。
所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能，基本的技能能使销售人员应对自如合格的房产销售应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。
建筑结构方面的知识，装修设计及施工工艺方面的知识，买卖/租赁交易流程及所涉及的税费知识，贷款流程及相关费用知识，精耕商圈周边生活设施设备配套。
应该随时了解到楼盘周边的竞争楼盘以及整个房地产行业的相关信息和发展走向。
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