从俗心理 即入乡随俗，消费行为上的趋同心理。（2）同步心理 即我们通常所说的攀比心理，相同的社会阶层，在消费行为上有相互学习的倾向。（3）求美心理 指人们在消费活动中追求美好事物的心理倾向。
最常见的消费心理有11种。分别是求实心理；求美心理；求新心理；求利心理；求名心理；从众心理；偏好心理；自尊心理；疑虑心理；安全心理；隐秘心理。各消费心理含义：求实心理：在购物时讲究实用。
常见的消费心理有：从众心理、求异心理、攀比心理、求实心理。从众心理具有仿效性、盲目性，然而消费是否该从众要具体分析，盲目从众不可取。
在我们日常生活中消费的心理主要有四种，分别是从众心理、求异心理、攀比心理、求实心理。
消费心理大致有四种，分别是：从众心理，求异心理，攀比心理，4，求实心理。1，从众心理具有仿效性 盲目性 评价：消费是否该从众，要具体分析。盲目从众不可取 2， 求异心理特点：追求标新立异 与众不同。
下面就让我们来了解一下顾客常见的11种消费心理：求实心理 求实是顾客最普遍的一种心理动机，客户在购物时，首先会要求商品具有实际的使用价值，讲究实用。
消费者的10种消费心理是：达到某种级别或身份感、奖励自己、败家、社交（赶时尚）、竞争、安全感、个人成就、可塑性、尊重权威、忽视风险。达到某种级别或身份感 许多消费者认为，所购买的商品将使其升级或加强其自我形象。
求异心理 这是与从俗心理相反的一种心理现象，追求一种与社会流行不同的消费倾向。（6）好奇心理 指某些消费者对市场上不常见的产品的追求。（7）偏好心理 指某些消费者对某些特殊消费活动的执着追求。
占便宜心理 人们占到便宜，就感觉到自己获得的东西所付出的代价比原来预想的降低了。在实际销售过程中，诸如优惠打折、免费送货、赠品、附加服务等“小便宜”都可以让消费者感到喜悦。营销运用：双1618周年庆。
攀比心理（炫耀心理）：消费目的是满足好奇心理，不甘落后。在炫耀心理诱导下的购买动机具有虚荣性，常常表现为购买名贵商品、紧俏商品和时髦商品，其购买行为具有攀比性和超前性的特点。
求便心理 是指消费者购买方便或携带方便。求利心理 这类客户会存在一种少花钱多办事的心理动机，其核心就是廉价。
求实心理：是以追求商品或劳务的使用价值为主要目的的消费心理。求美心理：是以追求商品的艺术价值和欣赏价值为主要目的的消费心理。求便心理：是指消费者购买方便或携带方便。
求便心理 是指消费者购买方便或携带方便。求利心理 这类客户会存在一种少花钱多办事的心理动机，其核心就是廉价。
求实心理：是以追求商品或劳务的使用价值为主要目的的消费心理。求美心理：是以追求商品的艺术价值和欣赏价值为主要目的的消费心理。求便心理：是指消费者购买方便或携带方便。
攀比心理 消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。
消费者的10种消费心理是：达到某种级别或身份感、奖励自己、败家、社交（赶时尚）、竞争、安全感、个人成就、可塑性、尊重权威、忽视风险。
分析：他们对个人感情重视，从购买心理的角度看，这类买家同卖家之间的交往以友情丶热情丶共同的喜好为特征。
见招拆招：要打动买家的心，一定要给予买家想要的东西！ 面对理智型的买家，客服一定要做理性诉求。因为这类买家在购买前多数心中已有了定论，需要的是卖家以自己的专业知识，分析产品的优势劣势帮他们确定购买。
预算限制：买家可能会在购买前先询问价格，以确定是否在自己的预算范围内。如果价格过高，他们可能会放弃购买或者寻找其他更便宜的替代品。
求名心理：顾客消费动机的核心是显示和炫耀，同时对名牌有一种安全感和信赖感。5。求廉心理：少花钱多办事的顾客心理动机，其核心是廉价和低档，只要价格低廉就行。6。
是指消费者购买方便或携带方便。求利心理 这类客户会存在一种少花钱多办事的心理动机，其核心就是廉价。
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