商品竞争 素质能力竞争 服务竞争 信息竞争 价格竞争信誉竞争。
一）愿望竞争者愿望竞争者指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。
实现企业的优胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。主要形式：价格竞争：进行价格竞争的条件就是成本的降低。价格竞争的主要手段就是降价。非价格竞争：非价格竞争手段的采用必然导致企业生产经营成本增加。
其中，前三种是传统的市场营销观念，“以生产者为导向”的观念，后两种是现代市场营销观念。
市场营销是指企业为满足市场需求，通过各种策略和活动来促进产品或服务的销售和推广的过程。市场营销包含以下几个主要内容： 市场调研：市场调研是了解目标市场、顾客需求和竞争环境的过程。
1、督促相关部门和岗位人员执行品管理的法律法规及本规范。药品质量管理员验收员保管员养护员及购销员等五大员讲义2009药学医药卫生专业资料。药品经营企业质量管理验养护保管员培训 佛山市食品药品监督管理局药品。
2、五大员指预算员、施工员、质检员、安全员、材料员。预算员预算员的工作是掌握设计预算和施工预算管理，发包合同控制，索赔管理，工程结算。
3、五大员是指土建类：施工员、质检员、安全员、材料员、资料员。安装类：施工员、质检员、安全员、材料员、资料员。市政类：施工员、质检员、安全员、材料员、资料员。
4、五大员证（预算员，施工员，质检员，安全员，材料员） 属于建筑职业技能岗位证书。五大员证报考条件：1 、初级（具备以下条件之一）（ 1 ）本专业或相关专业中专以上学历。（ 2 ）从事本职业工作 2 年以上。
5、建筑五大员是指造价员、施工员、质检员、安全员、材料员，五大员证是相对应的证书。五大员证级别分为：初级、中级、高级。五大员证报考条件：初级（具备以下条件之一）（1）本专业或相关专业中专以上学历。
6、建筑五大员是指造价员、施工员、质检员、安全员、材料员，五大员证是相对应的证书。
物流运输，将产品从厂家流入市场，需要对商品进行运输。市场和销售，商品盈利的最为关键的环节，也就是商品推销。技术支持和服务，也就是指对商品的售后服务和人工服务等。
打好招呼：良好的开始是成功的一半，良好的形象是第一通行证。在销售过程中给顾客一个很好的印象便是最好的招呼，眼神，微笑，热情等肢体语言必须到位，便能给客户留下很好的印象。
只有100%了解自己的产品，才能更好更快的完成销售；销售靠提问：多问少谈，才能充分了解客户需求，满足客户需求，促进销售；提前设计销售问题和策略。针对不同客户、不同层次客户设计的方案也是不同的。
1、传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。一级渠道包括一个渠道中间商。
2、间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。宽营销渠道。
3、直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。
4、直销：企业通过自己的销售团队直接向终端客户销售产品或服务。直销可以通过传统渠道如门店或电子商务平台实现。经销商渠道：企业将产品或服务销售给经销商，由经销商负责向终端客户销售。
5、渠道销售 主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。
发表评论 取消回复