1、充分的兴趣和热心。兴趣是最好的老师，同时对于销售人员而言，兴趣和热心是最好的销售技巧，可以帮助药品销售人员更好的投入时间和精力，更好的去掌握各种信息和资源。烂熟于心。
2、交叉合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。 重点访问法：对手头上的顾客，有重点地适当选择一部分直接上门拜访或约谈，开展推销“攻势”。
3、第9招：成交踢好临门一脚 很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。
4、对产品知识一定要了解透彻。了解同类产品的情况。经常和商业公司的开票的，采购的，出纳搞好关系，当然必须和他们的经理搞好关系 。必须经常到市场上转转，看看市场情况 。
1、首先确定你的销售模式，是在药店里，靠业务员去做工作，还是当地打广告。然后找个价格便宜的，包装好看的，厂家信誉好的，一定是药准字的。
2、选择恰当的运作模式，保证你的资金链，这很重要。另外楼上说得很对，做生意先做人，有很多相同之处的。
3、目标和目标市场：明确代理商药品销售模式渠道计划的目标，例如增加市场份额、提高销售额或进入新的市场。描述目标市场的特征，如潜在顾客群体、地理区域、消费习惯等。
4、可以通过以下方式寻找厂家做药品代理：拨打药品商家电话，咨询合作产生的各种代理费以及代理事项，表明想要合作的意向。到厂家直接谈合作，详细地咨询相关合作事宜，以便于双方达成共识。
5、首先，建议你商业和终端都要做，终端就做连锁药店吧，因为全部做你精力不够；然后你个人代理，所以厂家应该支持不多，假定没有广告支持；再次，看药品名称应该是OTC药品，也不是新药（新药和处方药做法区别很大）。
拿着你的品种资料，把他背熟了，一定要显得专业一些，至少像适应症，用法用量，禁忌症什么的，医生问你的时候一定要答的上来才好。每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。
入店培训也是最基本的工作之一。产品知识的培训，一方面是对产品品牌的宣传，更重要的是通过培训，使店员更加了解我们的产品，在销售的中能够给顾客更加全面的推荐。同时，给药店做销售技巧，药店管理等培训也是很重要。
医药代表的本质是医药销售，药品的销售是商品销售的一个分支，销售的5W2H理论、销售沟通技巧、项目七要素、拓展新客户的理论等。
如果是做临床，你需要相对的医院关系，可以由你直接配送到医院，也可以找当地的医药公司配送。没有关系的话，你也可以通过当地的医药公司做，你看哪家公司的医院做得多，就找哪家。
沟通是一门艺术，如何揣摩代理商的心思，进行有效的沟通，把产品信息传达给代理商，增强他们对产品的信心，建立对商家的信任，在沟通的过程中商业礼仪也不可忽视，适当的时候，肢体语言也能起到不可低估的作用。
利用老的代理商横向挖取：如果在当地人有人脉关系还不错的经销商可以利用老的经销商横向挖取新代理商资源，可以请其直接介绍当地其他代理商，也可以请其介绍商业公司人员，再利用商业公司人员的资源挖取新经销商资源。
直接将药品销售给批发商的话，医药公司的利润就会被去掉很大一块，因为给批发商的加价是有限的，批发商要赚取药品批发环节的利润。
1、首先确定你的销售模式，是在药店里，靠业务员去做工作，还是当地打广告。然后找个价格便宜的，包装好看的，厂家信誉好的，一定是药准字的。
2、如果是连锁药店就需要和经理谈。私人就和老板谈。2你需要厂家给你办理一个销售员的证，你还要到当地医药公司去在他那里过票，我四川过票是给的12%。
3、个人要想做药品的代理，我觉得可以按照以下的方法去操作。先要在自己想要代理的厂家了解清楚，代理一种药品要是不了解到自己代理的那个厂家无异于后期搬起石头砸自己的了，万一出现问题你就摊上事了。
4、处方药零差价，流通环节二票制，一货一票，票货相符，控制药厂出厂价，控制药品销售费用等等严管措施，使医药代表的工作逐步公开透明，利润空间缩水。
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