商业模式设计过程，商业模式设计过程包括那几个阶段

admin 2023-10-31 17:53:13 23 0

如何设计商业模式?

1、客户洞察。从客户深层次出发挖掘模式设计的源头；难点在于要找到目标客户的痛点，或者换句话说，要舍得去忽略掉来自目标客户以外的需求，这不容易。构思。

2、设计商业模式需要：借助互联网思维，借助共享思维，借助时下比较流行和火热的一些管理和运作思维，这样设计出来的商业模式会让更多的人接受和认可，自己实施起来就会相对容易一些。

3、商业模式设计可分为：价值主张、客户细分、收入来源。价值主张即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。

4、商业模式可以按以下要点来设计：要选准行业和时机选择创业项目要选择好细分行业，并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。要实现价值创造价值创造是商业模式设计的核心要点。

5、价值主张：商业模式设计必须从客户的角度出发，考虑如何为客户创造价值，这一价值体现在产品或服务的领域方面，需要明确突出的特点，以便于向客户传达公司的核心价值。

商业模式设计过程，商业模式设计过程包括那几个阶段

我们把商业模式的设计流程，分成这5个阶段：动员、理解、设计、实施和管理。需要注意的是，这5个阶段并不是完全独立的，比如“理解”和“设计”这两个阶段往往是同步进行的。

商业模式主要是关于价值的系统，包括如何创造和传递客户价值和公司价值。商业模式不只是盈利模式，它还包括客户价值主张、关键资源和关键流程。选定了一个好的商业模式，下一步就是推动落地。

定位：是商业模式设计过程的第一步。企业需要过了解市场趋势和客户需求，企业可以更好地满足客户需求并增加市场份额。价值主张：明确自己提供的独特价值主张，并与目标客户需求相匹配。

个半小时的课程，刘润老师（以下简称润总）让我收获最大的就是清晰的洞见到了—— 个人商业模式的三个阶段。

-N分为四个阶段有商业模式的验证，也就是精益试错阶段，它对应的关键词有创新，迭代，创新里包含了MVP的概念，创业公司必须面对变化，拥抱变化，享受变化。

新创企业的商业模式往往具有简约化的结构，包含市场定位、经营过程和利润模式三个要素；第二，新创企业商业模式确立与新创企业成长是一个共生演化的过程，商业模式为新创企业成长过程的阶段划分及其机理探索提供了依据。

治理交易。它是指，一个利益主体拥有另外一个利益主体的所有权，或者说拥有它的控制权和剩余收益分配权。

商业模式包含十个要素的参考模型。这些要素包括：价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。

商业模式设计关乎企业成败，企业应按发现和验证市场机会、系统思考、提炼产品概念、产品定义、财务分析和提供组织保障六个步骤设计适合自己的商业模式。

商业模式的设计方法主要包括故事讲述、创意构思、客户洞察、可视思考。商业模式是指企业利用自身的资源、能力和各种合作关系，在市场中获得竞争优势并取得成功的商业运作方式。

1、转载以下资料供参考商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

2、需要吃透自己的产品，区分卖点与玩法。商业化的时候尽量不要拿玩法开刀，尤其对于上线的游戏来讲。大家会有这样的体验，其实用户不在乎我们是收钱，天下没有免费的午餐，玩家也非常了解这一点。

3、视觉化思考。通过视觉系统构建一个完整统一的“概念”；难点在于这个“概念”需要多维度投入。模型构建 —— 正规军打法。讲故事 —— 融资必经之途。场景法 —— 每个场景的实现就是商业模式的最小闭环。

4、渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。

5、商业模式创新，可从以下三个层次来考虑：一是基础层面的创新，即对即对商业模式最基本问题解决方案的创新；二是运营模式层面的创新，这里涉及收入模式的创新；三是结构层面的创新，主要指将多个商业模式单元组合起来的平台化创新。

6、成熟的银保商业模式需要关注三个方面：首先，要建立银行和保险之间的长期合作机制。目前银行保险合作有代理合作、战略联盟、股权控股等诸多合作模式，第一种方式很容易导致大家只顾眼前利益、很难平衡好各自利益。